Når det gjelder markedsføring av ditt merke, glem alt du har blitt fortalt

Vi har alle fått det samme rådet og lært de samme små hackene, i en eller annen form eller form, for å komme videre i livet. Vel, når det gjelder markedsføring av merkevaren din, glem alt de har fortalt deg. Eller i det minste disse få tingene.

Egentlig kan du ikke "falske det til du klarer det."

Altfor ofte leter merker utenfor målgruppen for å hoppe på det som trender for øyeblikket, uten å vurdere om det stemmer overens med historien de prøver å fortelle. De leter etter sprø, ikke-relaterte salgsfremmende artikler og irrelevante hashtags som får flest "likes" og "aksjer", i håp om å øke engasjementet uten å bry seg om hvem det kommer fra. Ikke bekymre deg, hvis kinnene dine begynner å føles rødme fordi dette høres litt for kjent ut, tro meg, vi har alle vært der.

Si for eksempel at du jobber med markedsføring for en virksomhet i byggebransjen. Mens #SlurpeeDay kan få millioner av tweets og delinger på Instagram, med mindre det å levere slurpees til kundene dine på jobbområdet på en eller annen måte har blitt jobbet inn i forretningsmodellen din, gir ikke den trendige hashtaggen i innleggene null verdi for virksomheten din. Jeg tror det er et trygt valg å si at de som engasjerer seg i det innlegget, har liten eller ingen interesse for konstruksjonstjenestene dine. Og stol på meg, jeg ville vite det, for jeg var den jenta som delte det # SlurpeeDay-innlegget. For å redde den tidligere arbeidsgiveren min fra læren min (og mine amatører i Photoshop), har navn blitt fjernet fra følgende skjermbilde.

For å være rettferdig var jeg fersk fra college, og gikk over fra en lederassistent til markedsavdelingen med liten erfaring, og var fast bestemt på å lære så mye om markedsføring som mulig da jeg påtok meg denne spennende nye rollen.

Mens jeg begynte å få litt trafikk med disse "trendy" metodene, var konverteringsfrekvensen min ikke i nærheten av fantastisk. Som 22-åring, helt oppstått i sosiale medier, måtte jeg ta et skritt tilbake og lære å fokusere på det som virkelig gjaldt målgruppen vår - selv om det ikke var det mest sexy eller mest trendy innholdet å dele.

Nå ser jeg tilbake på prøvelsene og feilene mine og kan ikke annet enn å smile (og le) på grunn av hvor mye de hjalp meg med å utvikle meg så tidlig i karrieren. En av de viktigste tingene jeg lærte var viktigheten av å fokusere på verdien av merkevaren din. Hvis du virkelig vil bygge relasjoner med publikum, er ektheten nøkkelen.

Tenk inne i boksen.

Jeg vet hva du tenker ... merkelige råd fra noen som jobber på et kreativt byrå, ikke sant? Men før du får feil tolkning, la meg forklare hvor jeg skal med dette.

Denne såkalte boksen jeg refererer til er ikke den metaforiske "boksen" i fantasien din som vi vanligvis tenker på. Denne esken er laget av søylene som ligger til grunn for merkevaren din. Det er det enestående produktet eller tjenesten du tar med til kundene dine, den unike historien som har utviklet seg til din virksomhet, de eksepsjonelle menneskene og kulturen du har samlet sammen, og alle dine raske fans som står bak verdien du tilfører livet deres. Inne i denne boksen ligger uendelige muligheter for merkevaren din til å trives.

Å holde disse søylene i kjernen av hver bit av markedsføringsinnsatsen din, vil faktisk vekke fantasien din på måter som autentisk kobles til målgruppen din. Hashtags du bruker vil tiltrekke deg de rette menneskene, som virkelig bryr seg om innholdet du deler. Og kampanjeproduktene du gir til forbrukerne dine, vil skille seg ut for dem på en innflytelsesrik måte, ikke fordi en masse tilfeldige diskanthøyttalere sa at det var kult, men på grunn av verdien produktene gir dem.

Så glem hackene du har prøvd å utnytte, og fokuser på det som gjør merkevaren din unik. Lær av mine feil: Autentisitet går mye lenger for merkevaren din enn å prøve å kjøre på de nyeste modene.